Comercialización

CANALES DE DISTRIBUCIÓN ·           canal tradicional: Interacción del cliente con el revendedor. admite más variedad y adaptación al contexto local. Por un lado, incluye la compra-venta directa y genera una interacción con el vendedor y obtiene el producto que desea consumir. o    Objetivos: Lograr cumplir con la meta de ventas o rentabilidad, así como de lograr el máximo alcance al menor costo posible. o    Restricciones: intermediarios que afecten la calidad del producto. ·          canal moderno: El consumidor tiene libre acceso a los productos sin la necesidad de interacción con un vendedor. Es una parte de las estrategias más utilizadas en la actualidad para acercar productos y servicios a potenciales consumidores. o    Objetivos: Mejorar la rotación en el punto de venta, impulsar y acelerar las ventas mediante la planificación y coordinación de promociones c...

QUESOS ANDINOS S.A. 1.- Análisis de la empresa misión: Atender y satisfacer cada uno de los segmentos del mercado del canal tradicional, permitiéndole a la compañía posicionarse y consolidarse en el mercado nacional de tiendas por medio de un excelente servicio a la venta en la colocación de los productos de quesos. productos: Quesos (quesos blancos y maduros) clientes objetivos: tiendas de autoservicio nivel de servicios: cuenta con un servicio muy lento poco eficiente. 2.- Objetivos cobertura del mercado: Intensivo (alto consumo de quesos en el mercado) ventas: A nivel nacional se encuentran en segundo lugar como empresa con más participación en el mercado con sus ventas de 23%. beneficios: La estrategia a implementar es lanzar al mercado cuatro nuevos productos de manera diferenciada y en forma escalonada en donde se prevé resultados de mejorar la participación interna de ventas del 20% en el canal tradic...